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感恩修成學(xué)長(zhǎng)對(duì)于京瓷哲學(xué)—可口可樂的定價(jià)訣竅—把獲取的利潤(rùn)用于促銷宣傳的精彩分享！

【學(xué)習(xí)重點(diǎn)】

1. 可口可樂的案例說明，定價(jià)是一門復(fù)雜的學(xué)問，并非越便宜越好，關(guān)鍵在于根據(jù)具體戰(zhàn)略進(jìn)行定價(jià)。

2. 養(yǎng)樂多是以銷售健康理念為定價(jià)的原點(diǎn)并給予直接面對(duì)消費(fèi)者的養(yǎng)樂多媽媽高額薪金從而提高市場(chǎng)份額。

【收獲與感悟】

1. 在定價(jià)時(shí)我們要明確我們的客戶是誰，可口可樂的用戶是消費(fèi)者，客戶是經(jīng)銷商，只有讓我們的客戶有高額回報(bào)，給他們做好服務(wù)，比如免費(fèi)安排招牌等，讓他們獲益，把市場(chǎng)推廣當(dāng)成自己的事情去做，利潤(rùn)率和市場(chǎng)份額就有了保障。

2. 定價(jià)不是拍腦袋的成本加加工費(fèi)加利潤(rùn)的簡(jiǎn)單相加的結(jié)果，而是需要制定戰(zhàn)略規(guī)劃，以戰(zhàn)略規(guī)劃為導(dǎo)向，制定具體的銷售方案，策略，激勵(lì)機(jī)制等全面的方案再定價(jià)格。

3. 一個(gè)產(chǎn)品面世，我們需要找到它的差異化賣點(diǎn)，找到做這個(gè)產(chǎn)品的大義名分，能為這個(gè)社會(huì)帶來什么價(jià)值，找到人無我有，人有我優(yōu)的價(jià)值點(diǎn)，去占領(lǐng)用戶心智。找到大義名分，并做使命宣講，讓聽到炮火的跟用戶直接接觸的一線人員明白他們的工作是有意義和很大的社會(huì)價(jià)值，并給予高額薪金，以此為原點(diǎn)定價(jià)。

【行動(dòng)與反思】

1. 我們目前的定價(jià)邏輯還是基本的原材料成本加加工費(fèi)加基本的利潤(rùn)成本，沒有區(qū)分不同的客戶群體，不同的訴求，錯(cuò)過很多可以定好價(jià)格，給公司帶來更多利潤(rùn)空間的機(jī)會(huì)。我們做了很多大家不愿意做，高附加值高難度的項(xiàng)目，卻沒有做具體的分析和定價(jià)，導(dǎo)致有些項(xiàng)目雖然開發(fā)成功了，公司卻是微利，虧損，研發(fā)的努力和成果沒有最大化體現(xiàn)出來。

2. 區(qū)分用戶和客戶，確定目標(biāo)客戶群體，針對(duì)性的做推廣，宣傳和定價(jià)方案。

學(xué)習(xí)人: 王樂

日期: 2023-9-12